Wanneer je solliciteert naar een nieuwe baan of een functioneringsgesprek voert met je baas, komt een salarisverhoging vaak aan bod. In de meeste gevallen zal een werkgever een voorstel doen voor een salaris en eventuele secundaire arbeidsvoorwaarden. Als je de vergoeding te laag vindt, kun je onderhandelen. En dat lijkt een stuk spannender dan het echt is.
Weten hoe je moet onderhandelen over je salaris is een waardevolle vaardigheid die ervoor kan zorgen dat je eerlijk wordt beloond voor het werk dat je doet. Maar zoals bij elke vaardigheid, vergt het oefening om het goed te doen. In dit artikel geven we 7 tips hoe je salarisonderhandelingen voert en een gesprek op gang brengt.
Wanneer onderhandel je over je salaris?
Zit je in een sollicitatieronde voor een nieuwe baan of functie? Dan is het beste moment om over je salaris te onderhandelen nádat je een voorstel hebt ontvangen. Je hebt dan in het eerste gesprek namelijk al bewezen dat jij de beste kandidaat voor de baan bent en de andere partij staat al open voor een samenwerking met je.
Krijg je een aanbod tijdens een telefoongesprek? Geef dan gerust aan dat je even tijd nodig hebt om de informatie te verwerken. Laat je enthousiasme en waardering blijken en vraag of je binnen een bepaald tijdsbestek terug mag komen op het aanbod, bijvoorbeeld binnen 48 uur.
Soms komt het ook voor dat je onderhandelt over je salaris omdat je intern een nieuwe functie aangaat of omdat je een functioneringsgesprek voert. Zorg in dat geval dat je eerst het gesprek aangaat over jouw getoonde kwaliteiten, successen en verbeterpunten. Door jouw toegevoegde waarde aan te tonen, sta je sterker in je schoenen om te vragen om een salarisverhoging.
7 tips om je salarisonderhandeling voor te bereiden
1. Breng in kaart welke toegevoegde waarde jij kunt bieden
Voordat je het gesprek over een salarisverhoging aangaat, is het heel waardevol om in kaart te brengen hoeveel waarde jij kunt brengen. Er zijn een paar factoren die je salaris kunnen beïnvloeden, zoals:
- Jaren werkervaring: Als de vacature vraagt om 1-3 jaar ervaring en jij brengt 3 of meer jaar ervaring mee, dan kan een hoger salaris passend zijn.
- Scholingsniveau: Relevante studies of scholingsniveaus, zoals een bachelor, master of PhD, kunnen jouw vergoeding beïnvloeden. Ditzelfde geldt ook voor licenties en/of certificeringen die persoonsgebonden zijn.
- Vaardigheden: Beschik jij over technische vaardigheden binnen een niche die veel tijd kosten om te behalen, dan kun je hier ook een voordeel uit halen met betrekking tot je salarisonderhandelingen.
- Locatie of branche: Afhankelijk van de locatie waar een organisatie zich bevindt of in welke branche deze opereert, kan een salaris hoger of lager uitvallen. Zo kan het bijvoorbeeld voorkomen dat je in de Randstad meer kunt verdienen dan in de Achterhoek voor dezelfde functie.
2. Onderzoek het marktconform salaris
Verzeker jouw succesvolle salarisonderhandeling door onderzoek te doen naar het marktgemiddelde. Dit geeft je een goede basis en kan ook als rechtvaardiging worden gebruikt. Je kunt hiervoor kijken naar soortgelijke vacatures waar een salarisindicatie is vermeld of door een loonwijzer in te vullen.
3. Oefen je gesprek met iemand anders
Door je onderhandelingsgesprek te oefenen met een vriend of familielid, kun je meer zelfvertrouwen opbouwen en je gesprekspunten oefenen. Praten over geld kan soms moeilijk en oncomfortabel voelen. Door meer te oefenen, eventueel met verschillende mensen, zul je zien dat het steeds comfortabeler wordt en dat geld geen eng onderwerp is om over te discussiëren.
4. Zet hoger in dan je beoogde salaris
Een fundamentele regel van salarisonderhandelingen is om te beginnen met een hogere inzet dan je beoogde doel. Op deze manier, als ze naar beneden onderhandelen, krijg je nog steeds een salarisaanbod dat bij je past. Je kunt er ook voor kiezen om een salarisbereik aan te geven, maar houd er dan rekening mee dat een werkgever vaak probeert om aan de onderkant van het bereik te gaan zitten. Zorg dus dat je een bedrag opgeeft dat jij redelijk vindt.
5. Bereid lastige vragen voor
Een recruiter of HR-medewerker is gewend om te onderhandelen en doet dit vaker. Zij zullen dus niet bang zijn om belangrijke, maar soms intimiderende vragen te stellen. Probeer deze vragen vooraf voor jezelf te beantwoorden, zodat je niet schrikt tijdens het gesprek. Je kunt hierbij denken aan vragen als:
- Heb je nog andere gesprekken lopen?
- Als we jouw salarisvraag evenaren, accepteer je de functie dan onmiddellijk?
- Welke uitdaging zoek je in een baan?
6. Denk ook aan secundaire arbeidsvoorwaarden
Het kan soms voorkomen dat een werkgever niet in staat is om jouw gewenste salaris te evenaren. Maar wellicht is het wel mogelijk om andere vormen van compensatie aan te bieden, zoals secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk bijvoorbeeld aan extra vakantiedagen, mogelijkheden om thuis te werken, bonussen bij goed functioneren of een telefoonabonnement van de werkgever. Soms kunnen deze bonussen net zo waardevol (of zelfs nog meer) zijn als een salarisverhoging.
7. Blijf professioneel
Zodra je de onderhandelingsfase van het wervingsproces bereikt, hebben zowel jij als de recruiter veel tijd en energie geïnvesteerd. Zelf wanneer je samen niet uit de onderhandelingen kunt komen en je het aanbod afwijst, is het belangrijk om dit op een vriendelijke en professionele manier te doen. Je weet namelijk nooit of jullie paden in de toekomst nog zullen kruisen en of ze een nieuwe kans aan je kunnen bieden.
Salarisonderhandelingen zijn een cruciale stap in het sollicitatieproces. Door je goed voor te bereiden en de tijd te nemen tijdens het gesprek, kun je jouw nieuwe werkgever helpen om jouw waarde beter te begrijpen. Door de 7 tips voor betere salarisonderhandelingen te gebruiken, kun je zelfverzekerd het gesprek aangaan om jouw gewenste loon veilig te stellen.